Прежде чем вступать в любые переговоры, необходимо определиться с их целями. При закупе рекламы у админов телеграм-каналов мои цели такие:
- Узнать условия
- Изменить условия в свою пользу
- Заключить сделку
- «Остаться друзьями»
Узнать условия. Здесь мне необходимо понять, сколько стоит размещение, сколько объявление провисит в канале, какого числа его можно опубликовать. Обратите внимание: мне не важно, сколько часов объявление провисит без перекрытия (это когда админ гарантирует рекламодателю, что после размещения поста некоторое время не будет публиковать новых постов, чтобы рекламный пост повисел первым в ленте), т.к. я уверен в том, что это почти не влияет на результат.
Изменить условия в свою пользу. Эта цель появляется только в том случае, если в целом мне условия подходят. Теперь можно поторговаться. Это приобретает особенный смысл, если я покупаю рекламу в большом количестве каналов и делаю это системно. Понемногу сэкономленные тут и там деньги превратятся во внушительную сумму.
Заключить сделку. Договориться обо всех деталях, зафиксировать их в одном финальном сообщении, получить реквизиты для оплаты и оплатить.
«Остаться друзьями». Стратегическая цель. На любом этапе переговоров что-то может пойти не так. Собеседник может нагрубить, условия могут быть совершенно неприемлемыми. В этом случае важно не уходить, хлопнув дверью, а распрощаться максимально вежливо и безопасно, оставляя себе возможность обратиться к человеку повторно. Время идёт, люди и обстоятельства меняются. Тем более я уже потратил какое-то время на поиск и налаживание этого контакта…
Цели последовательно сменяют друг друга. Мне не нужно заключать сделку до того, как я узнаю условия и поторгуюсь. Исключение — цель «остаться друзьями». Она действует всю дорогу и требует самоконтроля.
—
Это из моего курса по закупу рекламы для авторского Телеграм-канала. Я там раскладываю по полочкам всё, что узнал, собирая подписчиков в этот канал. Не теоретизирую и не рассказываю, как надо, а прям показываю всё, что сделал сам. Сел за создание курса ещё в конце августа, думал, это будет лёгкое приключение на пару дней, туда-обратно… Но нет! До сих пор пишу!