Ох, как мне это не понравилось! «В смысле, поменьше размышлять? В смысле, побольше работать?». Я рассказывал о каких-то трудностях при подходах к задачам, а в ответ получил такое.

А через неделю тот же друг рассказывает мне историю: «У нас состоялся короткий диалог с Володькой. И я ему сказал, что когда не хочется садиться за работу, возможно, стоит не думать, как за неё сесть, а просто сесть и делать. И сосредоточиться на действии, а не размышлениях».

И я такой: «А звучит здраво!». И тут вспоминаю, что мне он недавно говорил то же самое. И то, как я на это отреагировал.

Для меня это было яркой иллюстрацией того, о чём рассказывал Алекс Хормози (предприниматель, сделавший 250кк долларов к своим 32 годам), когда объяснял методику холодных продаж, которой пользовался сам.

Вместо того, чтобы предлагать собеседнику что-то у вас купить, попробуйте обратиться к нему за помощью. Тогда у него не возникнет желания сразу вас послать. А если он откажет в помощи, то ничего страшного, двигаемся к следующему.

Например: «Не могли бы вы мне помочь?».

Дальше можно попросить собеседника порекомендовать вам одного или нескольких знакомых, которые потенциально могли бы быть заинтересованы в вашей услуге.

Например: «Я ищу людей, которым мог бы поклеить обои в доме. Может быть, у вас есть кто-то из знакомых, кому бы это могло пригодиться?»

Таким образом, собеседник, выслушивая это, не принимает сказанное на свой счёт. Одно дело, когда тебе пытаются продать поклейку обоев. И совсем другое, когда тебя просят помочь найти кого-то, кому нужна такая услуга.

Так автоматически достигается сразу три цели:

— Собеседник дослушивает предложение до конца и, благодаря этому, сам может заинтересоваться;
— Собеседник вполне может порекомендовать кого-то из своих знакомых, и мы отправимся к ним;
— Мы отправимся к ним не просто так, а со словами: «К вам мне рекомендовал обратиться такой-то». Поэтому у них уровень доверия будет выше».

Это же гениально! Я как раз и проверил это на своей шкуре. Когда мне говорили о том, что надо поменьше думать и побольше делать, я воспринял это в штыки и не готов был к дискуссии. А когда это рассказывали о нашем общем знакомом, я смотрел на это уже под другим углом и не испытывал никакого внутреннего сопротивления к теме.

Не терпится проверить этот подход на практике. Может, кому-то из ваших знакомых нужно %вставить сюда название услуги, которую я мог бы предложить%? 🙂