С его помощью я быстро придумываю торговые предложения для товаров и услуг. Торговые предложения — это наборы слов, которые понятно и привлекательно описывают товар или услугу новым клиентам. Например: «Уменьшаю стоимость разработки сайта до нескольких раз с помощью этапа проектирования».
Я часто использую этот метод при создании одностраничных сайтов. Суть метода Джинна:
- Представьте себе, что вы — это джинн, а человек, которому вы хотите что-то продать — ваш новоявленный хозяин.
- Спросите, чего желает ваш хозяин, ни в чём его не ограничивая. Представьте себе его ответ. Например: «Хочу большую пиццу прямо сейчас и бесплатно».
- Спросите, почему или зачем он это желает. Озвучьте его ответ. Например: «Потому что я хочу срочно утолить голод». Или: «Потому что я хочу насладиться новым вкусом». От ответа будет зависеть торговое предложение.
- Используйте оба его ответа, чтобы сформулировать торговое предложение. Первый ответ приведите в соответствие с вашими возможностями. Например: «Доставим большую пиццу в течение часа от 500 рублей». Второй ответ используйте, чтобы усилить торговое предложение: «Доставим пиццу «Сытную» в течение часа от 500 рублей».
Примеры:
Основа: Хочу, чтобы мой телефон никогда не разряжался, чтобы не остаться без навигатора или мессенджера в неподходящий момент.
Результат: Лёгкий павербанк за 3 000 ₽ подарит вам дополнительные 60 часов работы телефона, и вы не останетесь без навигатора или мессенджера в неподходящий момент.
Основа: Хочу мгновенно научиться закупать рекламу в Телеграм-каналах по 5 копеек за подписчика и чтобы это были не боты.
Результат: Курс по закупу рекламы в Телеграм канал: 2 часа теории, 2 часа практики — и после этого вас не смогут обмануть мошенники и вы сможете закупаться выгоднее, чем раньше.
Дальше остаётся сократить и «причесать» получившийся результат — и готово.
Главное — сформулировать фантастические желания клиентов, а затем «приземлить» их до реальных.
Каждый раз, когда пользуюсь этим методом, вспоминаю анекдот:
Идет мужик по пустыне. Жарко, пить хочется, силы на исходе. Вдруг видит — лампа Алладина валяется. Схватил мужик лампу, потёр, из неё джинн появляется и говорит:
— Ну, мужик, любое желание выполню.
— Джинн, домой хочу.
— Хорошо, пошли.
— Да нет, я быстро хочу.
— Ну тогда побежали.