Представьте себе ситуацию. Я оценил клиенту проектирование интернет-магазина в 50 000 рублей и две недели. И клиент хочет узнать, а какая у меня стоимость часа. Зачем ему эта информация?

Он хочет узнать, на что тратятся его 50 000. Можно задать резонный вопрос.

— Если я поработаю над прототипом мало часов, то можно заплатить мне меньше денег?
— Ну да.
— А если я поработаю много часов, то стоит запросить больше?
— Конечно!
— Да ладно? Получается, вы цените медленное создание прототипа больше быстрого. Если я просто скажу вам, что поработал четыре недели, то могу запросить уже 100 000?
— Ну да. Только тогда у меня возникнет вопрос, а чего это вы так долго работали?
— Просто я очень старался!
— Но тогда я мог бы нанять кого-то за такую же сумму, но он сделал бы работу быстрее.
— Так получается, что вы всё-таки цените время больше, чем деньги?
— Ну конечно. Как предприниматель я ценю время больше.

Получается, если я хороший и опытный специалист, который быстро работает, то почасовая оценка ставит меня в плохое положение. Там, где новичок будет работать 50 часов по 1000 рублей, я буду работать 5 часов по 10 000 рублей.

И сообщив свою часовую ставку потенциальным клиентам, я их просто распугаю.

Дополнительная справедливость оценки за проект, а не за час, заключается также в том, что, если я внезапно окажусь не настолько хорош и потрачу больше часов, чем планировал, то накажу себя сам. С каждым дополнительным часом его стоимость будет автоматически уменьшаться.

Такие дополнительные часы появятся, если клиенту не понравится моя работа и он начнёт меня закидывать правками. Поэтому я, оценивая проекты под ключ, заинтересован не только в скорости, но и в качестве.

Вот такие пироги.

А стоимость часа важна, в первую очередь, в тех случаях, когда клиент покупает у меня время, а не результат. Например, хочет получить консультацию. Или посадить за рутинную работу с предсказуемым результатом, которая слабо зависит от моих способностей.