Десять лет назад многие прототипы стартапов, которые я делал для клиентов, «уходили в стол». Причин было много. Например, заказчики смотрели на то, что получилось, тестировали это на друзьях-знакомых и в итоге отказывались от идеи, считая её недееспособной. Бывало и так, что точная оценка разработки по прототипу превышала ожидания и возможности клиентов.

Это когда заказчик сначала шёл к разрабам, они бегло выслушивали идею, называли пальцем в небо какую-то сумму (например, пять миллионов рублей) и отправляли к проектировщику за уточнением. А после проектирования выяснялось, что проект стоит в десять раз дороже, чем казалось изначально

И вроде это хорошо. Проект уходит в стол, а клиент отдаёт вместо пяти или пятидесяти миллионов за разработку чуть меньше пятисот тысяч за проектирование. И это цена, которую они заплатили за то, чтобы избежать более дорогой ошибки.

Но сегодня прототипы моих клиентов уже не «уходят в стол». И это хорошо для клиентов, но не очень хорошо для меня.

Дело в том, что за последние семь лет я получил опыт создания собственного стартапа с нуля. И теперь мне тяжело держать язык за зубами, когда я вижу, что для проверки гипотезы не обязательно заказывать даже проектирование.

То есть, если раньше меня просили сделать прототип стартапа — и я его делал, то теперь, когда меня просят то же самое, я задаю ряд вопросов, ответы на которые приводят к тому, что потенциальный клиент сам понимает, что идея такая себе и лучше в неё не вкладываться.

И, главное, никто не спрашивает моего мнения, я сам лезу. Не хочу, чтобы люди теряли самое драгоценное, что есть в нашей жизни, — время. И теперь там, где я раньше зарабатывал несколько сотен тысяч рублей, я не зарабатываю ничего 🙂

Нужно будет поработать над этим моментом. Например, хотя бы предлагать платные консультации из серии: «Десять вопросов, ответы на которые помогут вам понять, насколько стоит вкладываться в этот стартап».