Как-то раз обращается ко мне новый потенциальный клиент на проектирование. Я, как обычно, предлагаю встретиться (онлайн-созвоны тогда только-только набирали популярность), ставлю встречу в календарь и возвращаюсь к своим делам. Вечером того же дня у меня состоялся традиционный созвон с другом и коллегой Антоном Григорьевым. Я рассказал, что у меня новый входящий клиент, и в двух…

Вчера написал небольшую статью на Хабр. Рассказал о том, как пишу функциональные спецификации для клиентов. И как это удвоило мой доход. За что я обожаю Хабр: у статьи всего четыре плюсика (точнее, семь плюсиков и три минусика), но при этом она за сутки получила уже 12 000 просмотров. Ролик, который я встроил в статью, получил…

И не устаю об этом повторять. Главную страницу можно спроектировать после того, как спроектировано всё остальное. Когда уже хорошо погрузился в проект, знаешь все его нюансы. Если начинать проектирование с главной — то в конце всё равно придётся её переделывать. А зачем тогда тратить на это время? Лучше начать с той страницы, которую переделывать не…

Например, сажусь за новый пост. И придумываю назвать его «пять признаков того, что с клиентом пора расставаться». С лёгкостью перечисляю три признака. С небольшим напрягом описываю четвёртый. А на пятом фантазия кончилась. И вот сижу и полчаса придумываю пятый признак. В итоге притягиваю его за уши. И всё из-за того, что с самого начала назвал…

Я провёл уже несколько тысяч онлайн-переговоров с клиентами. Это и знакомства, и продажи, и обсуждения промежуточных результатов работ. Разумеется, за это время у меня появились некоторые привычки, позволяющие не облажаться. Вот часть из них. — Гуглю клиента, компанию и проект— Знакомлюсь с материалами, которые мне предварительно прислали— Готовлю список вопросов— Слежу за качеством микрофона— Готовлю…

Ленился и не оценивал работу сразу после того, как пообщался с клиентом. Проходило несколько дней, я отправлял заказчику коммерческое предложение, а он уже передумал делать заказ. Интересно, почему? Оценивал «на глазок». Видел, что похожие проекты уже делал в прошлом, и называл примерно такие же цены и сроки. Ошибался почти всегда. А иногда вызывал подозрительные вопросы:…

За последние двадцать лет я поработал в качестве проектировщика с огромным количеством команд: — Агентств: 10+— Самостоятельных IT-продуктов: 50+— Прямых клиентов сайтов, приложений и прочих информационных систем: 250+ И ни разу не встречал двух одинаковых подходов к работе. В каждой команде — свои предпочтения к методологиям. В каждой команде — свои названия должностей. А если…

Что в начале 2023 года я написал об этом статью на Хабре. Вдохновили меня рекламодатели в этом канале. За первый месяц обратилось 19 человек и 18 из них заключили со мной сделки. Статья нормально зашла. Несколько тысяч показов, с десяток лайков и несколько десятков добавлений в избранное. Но удивили комментарии. Люди писали, что я со…

— Мне бы сайт разработать! Можете сказать, сколько это будет стоить?— А проектная документация у вас есть?— Не-а.— Она нужна для оценки. Попробуйте сходить к проектировщику интерфейсов. Возвращайтесь с проектной документацией — и я оценю разработку. И клиент идёт к проектировщику интерфейсов. Например, ко мне. — Мне бы сайт спроектировать! Можете сказать, сколько это будет…

Я прошу 100% вперёд, когда делаю для кого-то работу. А также предпочитаю оплачивать 100% вперёд, когда кто-то делает работу для меня. Почему так? Здесь есть много нюансов, но основная причина в следующем: Без предоплаты исполнитель, который делает сложную, растянутую во времени, работу, будет (осознанно или не очень) учитывать риск неуплаты и тревожиться по этому поводу…